- Marcus Lemonis es una de las personas que conoce las claves de éxito en los negocios. Estoy seguro que lo has visto en The Profit ayudando a salvar pequeños negocios y decenas de empleos. En esta oportunidad Marcus te revelará cuales son las claves de éxito en los negocios y que hacer para mejorar tu desempeño al frente de los negocios.
1 Hacer un Plan de Negocios – Marcus cuenta que ha conocido dueños de negocios con grandes ideas pero gracias a la falta de planeación fallan en la ejecución. Para Marcus, es clave escribir las ideas y compartirlas con los demás con el propósito de obtener retroalimentación, esto te ayudará a corregir y mejorar tu trabajo.
- La importancia de un plan de negocio radica en definir temas claves como:
- Productos o servicios que voy a ofrecer.
- Dónde y cómo voy atacar al mercado.
- Cómo voy a derrotar la competencia.
- Cómo voy a aprender de mis competidores.
- De esta manera voy a conseguir clientes.
- Qué tipo de personas necesito alrededor.
- Si no tienes resueltas estas preguntas va ser muy difícil que logres llevar acabo tu objetivo.
2 Tener Suficiente Capital de Trabajo – Marcus destaca la importancia de tener suficiente capital de trabajo. Si no sabes en qué consiste, déjame explicarte brevemente.
- Capital Trabajo es el dinero en efectivo que posee tu negocio para mantener sus operaciones funcionando (pago de nómina empleados, servicios públicos, materias primas, servicios especiales).
- Tener suficiente efectivo para mantener tus operaciones a flote es clave. Es común hacer estimaciones exageradas del flujo de dinero que ingresará a caja, pero si eso no llegase a cumplirse, es necesario un plan de respaldo. Para este tipo de escenarios existe el capital de trabajo, el colchón que te ayuda a aguantar los tiempos difíciles.
- La mayoría de los negocios cierran antes de tiempo no porque haya personas incompetentes o porque el negocio en sí fuese una mala idea. En la mayoría de los casos se debe a la insuficiencia de capital de trabajo.
3 Crear Lista de Cosas para Hacer – “Una de las cosas que hago antes de ir a la cama es hacer una lista rápida de las cosas que tengo que hacer al otro día” – Marcus Lemonis. Esto impide que desperdicies el tiempo en asuntos innecesarios. Hacer una lista de asuntos pendientes es importante porque te permite concentrarte en una tarea a la vez e incremente tu productividad.
- Procura encontrar un balance entre tu vida familiar y el trabajo.
4 Cuida de tus Empleados – la realidad en los negocios es que los empleados deberían ocupar el primer lugar en tus preocupaciones. Porque cuando los empleados están felices automáticamente los clientes también estarán felices.
- Si los empleados están felices cuidarán de los activos del negocio, tendrán sentido de pertenencia y estarán luchado hombro a hombro contigo todos los días.
5 Tener el Conocimiento – Más importante que tener pasión por los negocios es tener el conocimiento intrínseco suficiente acerca de los que se está haciendo. Es decir, si tú y dos amigos piensan montar un restaurante más les vale que alguno de los tres sepa cocinar.
- Tomar mejores decisiones inicia en el momento que conoces a profundidad los pormenores del sector al cual piensas dedicarle tiempo a tu emprendimiento.
6 Reinvéntate Constantemente – reinventarse constantemente en el transcurso de tu vida es de suma importancia. Pensar en el rumbo que toma tu vida en los momentos claves, cuando tienes 12, 18 y 25 años. Hay que estar trabajando constantemente en reinventarse a uno mismo.
- Reinventarse consiste en determinar qué tanto valor estoy aportando a las personas y qué tan atractivo es el conocimiento que adquiero. Pasa con las personas y pasa con las empresas, cuando no se reinventan tienden a desaparecer, fue caso de Blockbuster, Kodak, Sears y otras marcas que ya no están con nosotros.
7 Estar Siempre un Paso Adelante –Si deseas estar un paso delante de la competencia no basta con desarrollar un producto nuevo. Porque apenas lo lances al mercado es muy probable que la competencia lo copie. Por lo tanto, si deseas estar un paso delante de la competencia necesitas cumplir con las siguientes características:
- Que tu producto sea mejor que los demás.
- Que sea más inteligente.
- Más rápido.
- Menos costoso.
- Es muy probable que los clientes busquen otras alternativas sino encuentran en tu producto éstas características.
- Otra forma de estar una paso delante de la competencia es reinventando tu negocio cada tanto. Esto se logra estudiando la competencia, modificando y adaptándose a nuevas necesidades.
8 Maten los Pies Sobre la Tierra – Marcus hace una buena definición de lo que representa para él ser emprendedor. Emprender quiere decir o bien eres dueño del negocio o eres un miembro del equipo.
- Convertirse en emprendedor tal vez sea una de las cosas más duras que tengas pensado hacer. Se trata de tomar tu propio dinero o el dinero que alguien te prestó e invertirlo en tu propia idea, en esencia estás invirtiendo en ti mismo.
- Marcus hace una revelación muy importante, dice que si tú haces esto solo por el dinero ten la seguridad que vas perder. Sin embargo, aconseja a las personas que quieran empezar su propio negocio que se aferren a lo básico: que primero tengan un empleo que les ayude a pagar las cuentas, que asuman responsabilidades y aprendan todo lo que puedan.
- Lemonis afirma que no puedes convertirte en emprendedor sin antes haber trabajado para alguien más y haber experimentado todas las situaciones de un empleado ordinario como: el acoso, la mala dirección e inclusive ser despedidos.
- Todo este te ayudará a tener mayor respeto por las persona cuando estés del otro lado del escritorio.
9 No Tengas Miedo a Fallar – todas las personas e inclusive los emprendedores, todos en el fondo tenemos miedo a lo que la gente pueda decir o pensar. Por lo tanto, Marcus resalta el difícil reto de tratar de ignorar todas aquellas voces. Marcus recomienda esforzarse en superar el miedo a fallar y tratar todas las veces que sea necesario hasta conseguir lo que te has propuesto.
- Lemonis también ha pasado por momentos difíciles como los vividos durante el 2008 y la crisis financiera en los Estados Unidos. Cuenta como este evento lo ayudo a admitir más cómodamente sus debilidades y errores.
10 Destacarse – La primera pregunta que debes hacerte cuando estés a punto de iniciar cualquier negocio es: ¿Mi producto es relevante para el mercado?
- Si el mercado está saturado, el reto a continuación será poner a tu negocio en el tope de la lista del sector. Marcus Lemonis recomienda no entrar en un mercado saturado a menos que dispongas del tiempo suficiente, de recursos, de energía, de personas, de proceso y de atención al detalle. Todo esto para convertir tu negocio en el mejor de su clase.
- Imagina ahora que tu mercado aún no está saturado, probablemente deberías preguntarte a ti mismo ¿Cuál es la razón por la cual no hay nadie ahí? No puedo ser el único que tenga esta idea.
- Asegurar el éxito de un producto debe darse a raíz de tres conceptos importantes:
- Tu producto debe poseer algo único.
- Tu producto debe ser relevante para el mercado.
- La persona detrás del producto debe conocer en detalle el comportamiento del sector donde se encuentra el producto.
- En lo personal es mi mentor, les recomiendo que tengan un modelo a seguir, ya la historia la escriben ustedes mismo.
Efectivamente, desarrollar un idea y trasformarla en negocio, es todo un sistema a seguir con reglas bien establecidas y mucha disciplina, tendrás que tener mucha visión sobre como se va desarrollando tu empresa y esto te servirá para que puedas ser sumamente efectivo en tus decisiones, nunca dejaras de aprender y siempre tendrás que mejorar lo ya mejorado. mucha suerte y perseverancia en lo que emprendas.
ResponderEliminar-Ten convicción ¡Cree en Ti !
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